{"id":2842,"date":"2022-06-13T14:47:38","date_gmt":"2022-06-13T17:47:38","guid":{"rendered":"https:\/\/santahelenasementes.com.br\/santadica\/?p=2842"},"modified":"2022-06-23T10:13:33","modified_gmt":"2022-06-23T13:13:33","slug":"gestao-financeira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/santahelenasementes.com.br\/santadica\/arquivo\/gestao-financeira\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o Financeira na fazenda T.3 Ep.14"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed-spotify wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio wp-embed-aspect-9-16\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Spotify Embed: Gest\u00e3o financeira na fazenda \" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/2SG1I0dCGu14tmFUpBnOb9?utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Gest\u00e3o financeira na fazenda possibilita o controle e an\u00e1lise das atividades financeiras, fornecendo ao produtor condi\u00e7\u00f5es para tomar boas decis\u00f5es com rela\u00e7\u00e3o ao seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, neste epis\u00f3dio do Santa Dica abordaremos sobre a import\u00e2ncia, como fazer e quais ferramentas podem ajudar o produtor a realizar uma boa gest\u00e3o financeira em sua fazenda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, convidamos Lucas Broch, consultor e s\u00f3cio da <a href=\"https:\/\/www.grupoagros.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agros<\/a>, empresa de assessoria e consultoria agropecu\u00e1ria que tem um esp\u00edrito de p\u00e9 no campo, atua no mercado brasileiro h\u00e1 mais de 30 anos e tem como principal objetivo encontrar respostas e gerar resultados para o produtor rural, para sua fam\u00edlia e propriedade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong><strong>Por que fazer a gest\u00e3o financeira no agro?<\/strong>&nbsp;<\/strong><br><\/h2>\n\n\n\n<p>Precisamos entender que a agricultura no Brasil tem um modelo vencedor, porque se pegarmos os \u00faltimos 30 anos no Brasil veremos que a produ\u00e7\u00e3o de gr\u00e3os cresceu 5 vezes mais do que a \u00e1rea plantada. Isso \u00e9 resultado de muito trabalho, tecnologia, investimentos e de muito conhecimento aplicado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O produtor rural brasileiro aprendeu a ganhar muita efici\u00eancia produtiva nos \u00faltimos anos, mas por outro lado a gest\u00e3o financeira dos controles acabou ficando um pouco de lado. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Felizmente, porque a agricultura vem entregando o resultado ao longo dos anos e isso talvez tenha feito com que os produtores n\u00e3o dedicassem tanto tempo investindo em gest\u00e3o financeira, porque conseguiam ao longo do tempo ter uma boa rentabilidade e lucratividade, n\u00e3o demandando investimento ou mesmo um aperfei\u00e7oamento financeiro, porque conseguiam tomar boas decis\u00f5es com a margem que tinham.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante entender que hoje apenas 43% dos agricultores brasileiros fazem o uso de software ou de uma ferramenta de gest\u00e3o, de acordo com uma pesquisa que a Embrapa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, dos \u00faltimos anos para c\u00e1, a complexidade do agroneg\u00f3cio e da gest\u00e3o da lavoura aumentou. Os riscos aumentaram assim como as obrigatoriedades. Hoje em dia, o livro caixa do produtor rural for\u00e7a com que se tenha mais controle e gest\u00e3o financeira da fazenda, assim como acesso ao cr\u00e9dito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se olharmos o \u00faltimo ano, em fun\u00e7\u00e3o da menor oferta de cr\u00e9dito do governo, os produtores se viram na necessidade de buscar algumas alternativas que n\u00e3o fossem das institui\u00e7\u00f5es tradicionais ou de cr\u00e9dito controlado.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como os bancos tendem a olhar a fazenda do ponto de vista do neg\u00f3cio, \u00e9 importante que exista uma boa demonstra\u00e7\u00e3o financeira para que o banco consiga avaliar bem o teu neg\u00f3cio, al\u00e9m de precificar o risco dos juros em fun\u00e7\u00e3o daquelas demonstra\u00e7\u00f5es financeiras da fazenda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante que leva aumentar a necessidade dos controles de gest\u00e3o financeira s\u00e3o as margens que tendem a ficar mais apertadas daqui para a frente. Se olharmos para o custo da \u00faltima safra em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s anteriores, podemos ver que aumentou bastante. Se o pre\u00e7o tiver algum vi\u00e9s ou uma produ\u00e7\u00e3o reduzir, existe uma margem que vai ficar mais apertada.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Todos esses fatores est\u00e3o levando a necessidade de aprimorar os controles de modelo de gest\u00e3o para que haja uma busca por ganhos de efici\u00eancia e de lucratividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong><strong><strong>Quais os primeiros passos para come\u00e7ar a gest\u00e3o financeira na fazenda? <\/strong>&nbsp;<\/strong><\/strong><br><\/h2>\n\n\n\n<p>A fazenda precisa conhecer seus n\u00fameros e sua sa\u00fade financeira. Esse \u00e9 o primeiro passo para identificar quais s\u00e3o as oportunidades de incremento de resultados, a redu\u00e7\u00e3o do custo e redu\u00e7\u00e3o de produtividade que existem do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sem medir e sem controlar os gastos, \u00e0s receitas e os investimentos fica dif\u00edcil saber onde deve ser colocado os olhos para fazer uma gest\u00e3o ou um movimento financeiro operacional para aumentar seus lucros.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na nossa experi\u00eancia, o que conseguimos entender \u00e9 que existem 2 fatores principais intimamente ligados ao aumento de lucro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, um bom planejamento. Uma fazenda ou um neg\u00f3cio que planeja bem as suas atividades, sejam elas operacionais, t\u00e9cnicas, tribut\u00e1rias ou de compra, t\u00eam uma condi\u00e7\u00e3o melhor de fazer um bom resultado, porque tudo \u00e9 pensado antecipadamente.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com rela\u00e7\u00e3o aos tributos, a fazenda que faz planejamento de receitas e despesas tem uma ideia de como comportar os tributos se comportar\u00e3o. Com isso, pode decidir fazer um investimento ou postergar a venda de um produto considerando um bom planejamento tribut\u00e1rio, pois afeta diretamente o lucro, assim como compras.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer um bom plano de compras, considerar os momentos de oportunidade de compra e disponibilidade de caixa para isso vai ajudar a fazer uma redu\u00e7\u00e3o nos custos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O segundo motivo que leva as fazendas a ter um bom desempenho \u00e9 ter um bom benchmarking: com quem voc\u00ea se compara?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea fala sobre seus custos ou fala sobre suas receitas e produtividade, quais s\u00e3o as fazendas e qual o benchmarking que voc\u00ea entende que \u00e9 adequado para a tua realidade?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante ter essas perguntas em mente e refletir sobre elas dentro da sua gest\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong><strong>Como saber onde podemos melhorar ou mudar para ser mais eficiente em termos de gest\u00e3o?<\/strong>&nbsp;<\/strong><br><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00f3s, da Agros, fazemos um evento que \u00e9 um ambiente de conhecimento chamado \u00e1rvores 21 que desde 1999 mede os principais indicadores de resultado de custo e de produtividade de nossos clientes. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, todos t\u00eam a condi\u00e7\u00e3o de identificar exatamente quais contas est\u00e3o acima ou abaixo com rela\u00e7\u00e3o aos demais. Isso d\u00e1 uma no\u00e7\u00e3o clara de onde podem ser feitos os ajustes para aumento de lucro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro fator importante \u00e9 entender que existe um aumento de custo evidente nas \u00faltimas 2 safras. Uma lavoura de soja que tinha o custo com insumos de mais ou menos R$ 2.500,00 por ha, hoje em dia o custo chega a R$ 4.000,00 ou at\u00e9 mais do que isso dependendo do momento de compra dos insumos da fazenda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 essencial tomar conta da sua sa\u00fade financeira. N\u00f3s fizemos um estudo recentemente aqui no estado que identificou que o lucro acumulado de uma fazenda m\u00e9dia do Rio Grande do Sul nos \u00faltimos 10 anos ser\u00e1 consumido em apenas uma safra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ocorrer por 2 motivos principais: o aumento de custo, que foi superior a 60% em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 safra anterior, e uma quebra de safra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Enxergamos cada vez mais a necessidade da gest\u00e3o financeira baseada na necessidade de medir os seus custos e essencialmente fazer uma boa gest\u00e3o de caixa para aproveitar as oportunidades que vem aparecendo ao longo dos anos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong><strong>Como se preparar para um cen\u00e1rio de aumento de pre\u00e7os e de riscos?&nbsp;<\/strong>&nbsp;<\/strong><br>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>&nbsp;O item principal \u00e9 uma boa gest\u00e3o de caixa. Ficou evidente nos \u00faltimos 2 anos em fun\u00e7\u00e3o da quest\u00e3o da pandemia, que aumentou os custos dessa volatilidade dos pre\u00e7os que aconteceram nas principais commodities agr\u00edcolas e que precisa estar com um caixa bem-preparado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E o que \u00e9 um caixa bem-preparado? \u00c9 uma reserva de caixa necess\u00e1ria para momentos como aconteceu nessa \u00faltima safra, especialmente em rela\u00e7\u00e3o aos insumos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se analisarmos os custos de fazer uma lavoura de soja na metade do ano passado e outra em maio desse ano, ou seja, um ano depois, h\u00e1 uma varia\u00e7\u00e3o absurda de pre\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E quem conseguiu aproveitar esta oportunidade? Quem tinha caixa. Porque para fazer bons neg\u00f3cios no ano passado precisava ter caixa para pagar antecipado, pois as companhias dificilmente conseguiriam manter os pre\u00e7os a prazo, porque n\u00e3o conseguiam ter certeza dos pre\u00e7os que poderiam praticar no futuro.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O caixa \u00e9 essencial, assim como uma boa informa\u00e7\u00e3o. Com quem o produtor conversa para trocar ideia sobre compra de insumos? \u00c9 um bom momento para comprar MAP? Melhor esperar para comprar o cloreto? Essas s\u00e3o dilemas vividos todos os dias. Ter pessoas e assessorias para conversar sobre esses assuntos, n\u00e3o \u00e9 um custo, mas sim um investimento.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No nosso grupo, por exemplo, tivemos a grande maioria das compras para a safra 22-23 feitas na metade do ano passado e no final do ano, o que nos deu uma vantagem em rela\u00e7\u00e3o aos produtores que n\u00e3o conseguiram fazer essas compras.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, para um bom preparo de caixa procuramos fazer o tema de casa com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 liquidez e com rela\u00e7\u00e3o a disponibilidade de dinheiro e cr\u00e9dito. Segundo a pr\u00f3pria informa\u00e7\u00e3o, a rede de produtores que atendemos junto com a assist\u00eancia que recebemos, nos ajudaram muito nessa decis\u00e3o. Esse \u00e9 um fato importante para quem quer aproveitar e quer se proteger do aumento de pre\u00e7o e dos riscos, inclusive que existem com rela\u00e7\u00e3o as commodities.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nos \u00faltimos 2 anos, quem fez contratos futuros deve ter se arrependido em algum momento. E para o ano que vem? J\u00e1 fez? Vai fazer? Vai esperar para fazer igual deveria ter feito nos \u00faltimos 2 anos? S\u00e3o decis\u00f5es dif\u00edceis e que s\u00f3 podem ser tomadas depois de muito exerc\u00edcio, de muita simula\u00e7\u00e3o e de muita troca de viv\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Quais s\u00e3o as ferramentas que os produtores podem usar para fazer a sua gest\u00e3o financeira?<\/strong>&nbsp;<br><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem 3 ferramentas que s\u00e3o essenciais para uma boa gest\u00e3o financeira.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, um<strong> bom or\u00e7amento,<\/strong> que \u00e9 a tradu\u00e7\u00e3o financeira de um bom planejamento. O segundo \u00e9 um bom<strong> DRE<\/strong> (Demonstra\u00e7\u00e3o do Resultado do Exerc\u00edcio), precisa ter um bom plano de contas, uma boa consist\u00eancia da informa\u00e7\u00e3o, um bom software de gest\u00e3o que consiga dar essas respostas financeiras. E o terceiro item, um <strong>Balan\u00e7o Patrimonial<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas 3 ferramentas d\u00e3o minimamente condi\u00e7\u00f5es de tomar boas decis\u00f5es com rela\u00e7\u00e3o ao seu neg\u00f3cio. Com Balan\u00e7o Patrimonial, \u00e9 poss\u00edvel chegar numa an\u00e1lise importante de liquidez, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E qual \u00e9 uma boa liquidez para uma fazenda? Essa \u00e9 uma pergunta que tem de ser entendida e respondida pelo gestor financeiro e pelo propriet\u00e1rio da fazenda. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A liquidez tem que ser maior do que a rela\u00e7\u00e3o entre o que eu tenho que pagar no curto prazo e o que eu tenho de disponibilidade tem que ser pelo menos 30% superior, ou seja, o que eu tenho disponibilidade tem que ser no m\u00ednimo 30% maior que aquilo que tem que pagar no curto prazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outra rela\u00e7\u00e3o importante que tem que se medir \u00e9 alavancagem financeira, ou seja, considerar todas as d\u00edvidas que eu tenho em rela\u00e7\u00e3o ao meu lucro operacional, sendo que essa rela\u00e7\u00e3o precisa ser inferior a 4.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que&nbsp;eu n\u00e3o posso estar endividado mais do 4 que vezes a minha capacidade de gera\u00e7\u00e3o de resultado, porque isso vai levar a empresa invariavelmente a uma press\u00e3o de juros e de caixa, fazendo com que a fazenda perca oportunidades ou fique em situa\u00e7\u00e3o financeira mais fragilizada ao longo do tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Principais causas dos problemas em gest\u00e3o financeira nas fazendas<\/strong>&nbsp;<br><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem 3 principais motivos que levam as empresas a entrar em estresse financeiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O principal fator que leva as fazendas a entrar em estresse financeiro ou a quebrar \u00e9 a <strong>expans\u00e3o<\/strong>, ou seja, dar<strong> <\/strong>um passo maior que a perna.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O segundo motivo s\u00e3o os <strong>drenos<\/strong> para outros neg\u00f3cios. Por exemplo, quando a fazenda tem uma revenda de insumos, uma concession\u00e1ria de m\u00e1quinas ou qualquer outro neg\u00f3cio. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso, faz com que ao longo do tempo a fam\u00edlia leve o dinheiro da agricultura para o outro neg\u00f3cio, por isso se torna o segundo fator que leva as fazendas a entrar em estresse.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O terceiro s\u00e3o as <strong>retiradas familiares, <\/strong>por isso \u00e9 muito importante medir e calibrar as expectativas que a fam\u00edlia tem em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 renda e quais s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio produzir essa renda. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse equil\u00edbrio \u00e9 muito delicado, porque de um lado tem um padr\u00e3o de vida do agricultor familiar, que tem aumentado ao longo do tempo, enquanto a capacidade de gera\u00e7\u00e3o de resultados de neg\u00f3cios tende a se manter parecidas. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sem contar que a fam\u00edlia cresce mais r\u00e1pido do que o neg\u00f3cio cresce ao longo do tempo, ent\u00e3o vai chegar um momento que n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel gerar o mesmo padr\u00e3o de vida para toda a fam\u00edlia.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante medir e controlar exatamente o quanto a fam\u00edlia est\u00e1 levando do neg\u00f3cio. Se tem sal\u00e1rio, tem que definir o sal\u00e1rio. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se n\u00e3o tem sal\u00e1rio, tem que estabelecer uma retirada para a fam\u00edlia, que fica em acordo com a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio, porque afinal de contas quem vai produzir a renda para sua fam\u00edlia viver vai ser um neg\u00f3cio e n\u00e3o d\u00e1 para matar um neg\u00f3cio em favor da fam\u00edlia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para aquelas pessoas que que tiverem interesse ou necessidade de conversar um pouco mais sobre esse assunto, podem nos procurar nas redes sociais, n\u00f3s estamos com&nbsp; <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/grupo_agros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">@grupo_agros<\/a> no Instagram, no <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/grupo-agros\/?originalSubdomain=br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a> e o <a href=\"https:\/\/www.grupoagros.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">site,<\/a> onde podem deixar mensagens, ficaremos muito felizes em poder compartilhar nossos conhecimentos com voc\u00eas!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4>Santa Dica<\/h4>\n\n\n\n<p>O Santa Dica, podcast de perguntas e respostas da Santa Helena Sementes, convida especialistas experientes do agro para responder d\u00favidas abordando os temas mais relevantes e debatidos do setor agropecu\u00e1rio, especialmente relacionados \u00e0s culturas de milho e sorgo.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m os epis\u00f3dios do Santa Dica sobre <em><a href=\"https:\/\/santahelenasementes.com.br\/santadica\/arquivo\/barter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Barter<\/a><\/em> e sobre <em><a href=\"https:\/\/santahelenasementes.com.br\/santadica\/arquivo\/agricultura-de-precisao-2022\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agricultura de Precis\u00e3o<\/a><\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gest\u00e3o financeira na fazenda possibilita o controle e an\u00e1lise das atividades financeiras, 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